十字路口的中国企业，巧用定位咨询，方可突出重围

过去几十年，作为“世界工厂”的中国有了很大发展，但上升的劳动力成本和对创新的需求使得这条路已经无法继续走下去，中国企业应该更好地进行产品营销。特劳特营销十要重视定位咨询、恰当应用定位理论的企业将有更大的机会突出重围。

说起定位咨询，便不得不提到全球领先的战略定位咨询公司——特劳特伙伴公司（Trout & Partners）。该公司的创立者是杰克·特劳特，其于1969年提出定位理论，指出商业成功的关键是在顾客心目中变得与众不同。美国市场营销协会评价定位理论是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。特劳特伙伴公司曾为多家世界五百强企业提供定位咨询，帮助它们取得成功，客户包括IBM、惠普、宝洁、雀巢、苹果、微软、沃尔玛、通用电气、西南航空等。

特劳特中国公司董事长邓德隆

特劳特中国公司于2002年成立，致力于以全球领先的战略定位实践协助中国企业实现更高效经营、成为行业典范。20余年来，由邓德隆先生带领的特劳特中国公司为多家企业提供定位咨询，打造了加多宝、车好多集团、郎酒集团、劲霸男装、妙可蓝多、老乡鸡等行业成功案例。

以加多宝为例，如今“怕上火喝加多宝”的广告语耳熟能详，加多宝已经成为“凉茶”的代名词。但曾几何时，这家企业在花费百亿、辛苦耕耘十多年后，被别人夺走品牌和包装，面临前所未有的生存危机。在这种境况下，邓德隆团队以战略顾问的身份与加多宝合作，为其重新定位，将“凉茶就是加多宝”的认知深深植入顾客的心智，成功将加多宝凉茶的销售额做到200亿元，实现了销量、品牌力和市场口碑的重新夺金。在这个过程中，邓德隆团队运用的理论武器便是定位理论。

“定位之父”杰克·特劳特说：“中国处在一个至关重要的十字路口上……必须探寻一条引领你们开创本土品牌和国际品牌的道路。很明显，如果你们要打造国际品牌，你们必须应对激烈的竞争。” 在这种新时代背景下，企业巧用定位咨询，以定位理论为武器，有助于在这场竞争中占得先机。